これからインターネットを使って
起業を考えている方には
ぜひバイブルにしていただきたい一冊があります。
それは「ザ・ローンチ」です。
この書籍には専業主夫でありながら、
7日間で10万6000ドルの売り上げをあげた
ジェフ・ウォーカーが生み出した
「プロダクトローンチ」
についてのノウハウがまとめてあります。
どのビジネスでも活用することができ、
数々の実績を残しているこの手法は
セールスコピーライターも学ぶことが多い書籍になるので
持っておいて損はないでしょう。
今回は書籍でもご紹介しているプロダクトローンチについて
ご紹介していきます。
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ザ・ローンチ 著者：ジェフ・ウォーカー / 出版：ダイレクト出版 |
目次
ローンチについて
ローンチとは簡単いうと、
顧客の要望に合わせて商品を作り、
それを発売前に宣伝して
ファンを獲得していく手法です。
ある程度の商品の土台を作っておき、
顧客リストにアンケートを送って知りたいことや悩みを把握し、
商品に肉ずけをしていきます。
顧客も商品開発に参加させるられるので、
売り込みしなくても自然と商品に興味を持ってくれます。
また、商品自体も
顧客の声を取り入れてから完成させるので
大きな失敗も少ないのも大きなメリットです。
何もなくてもできるわけではない
ローンチは商品がない状態でも行えますが、
そのビジネスの知識と技術はある程度は必要です。
何もない状態で行ってしまうと、
顧客の悩みや不安に対処ができない
可能性が出てきてしまうからです。
なのでローンチは、
知識や技術はあるけど商品や実績がないから行動できない方に
オススメの手法です。
ローンチの四つの段階
現代にはたくさんの広告で溢れかえっているのは
僕の記事でも何回もお伝えしています。
その中でもセールスライティングのように
注目を集められる文章は確かに効果的ですが、
年々長い文章は読まれにくくなっています。
ネット広告でもそれは同じです。
たまに見かける長いセールスレターのような
シンプルで1ページにまとめてあるサイトを
見たことがあると思います。
このような下までズーーーーっと続く広告は
顧客が興味を持っていなければ読まれません。
この長いセールスコピーを何回かに分けて、
顧客と接する機会を多くしようというのが
ローンチの考え方です。
このローンチには大きく分けて
四つの段階に分けられます。
- プリ・プリローンチ
- プリローンチ
- ローンチ
- ポストローンチ
上記のように段階に分けて、
顧客と接する機会を増やすことで親しみがわき、
メッセージを受け取りやすくします。
プリ・プリローンチ
全てはここから始まります。
アンケートを取り市場についてを知る段階です。
顧客が最初に持っている疑問や抵抗、
自分にも利用できるのかなどの反論がどのようなものかを
探っていかなければなりません。
ここでの情報は、最終的に打ちだすオファーの修正にも
影響してくるので重要です。
プリローンチ
プリ・プリローンチで得た情報を元に、
顧客が高い価値を感じる三つのコンテンツで
市場の関心を引きます。
プリローンチでは5〜12日間でリリースされ、
動画・PDF・ポッドキャスト・ブログ投稿・テレセミナーなど
様々な形で提供されます。
ローンチ
実際に商品を発表する段階です。
「オープンしました。注文受付を開始します。」
とEメールを顧客リストに一斉送信します。
ここでは必ず期日を設けて希少性を
アピールしなくてはなりません。
日にちは24時間〜7日間限定で
受付を行います。
ポストローンチ
ローンチで注文までいたらなかった顧客に対して、
フォローアップを行います。
他の段階と違い反応率は悪いですが、
市場での認知度を高めるために重要な項目です。
上手くいくと次のローンチへの足がかりに
することもできるので、
Eメールなどでアンケートをとり、
購入しなかった理由などを聞いておきましょう。
リストなしでもできるシードローンチ
ローンチの基本は自分の持っているリストに
オファーを出して行います。
ですが、起業したばかりの方は
有望顧客のリストを持っていることはまずないですよね。
そんな方でも、
行うことができるのがシードローンチです。
この手法は最初の段階で
商品やリストが必要ありません。
なので、商品化する前に資金を手に入れたい方や
市場に需要があるのか分からないので行動できない方に
最適な手法です。
一つ制約があるとすれば、
形のある商品には向かないことです。
形のある商品は先に
現物を用意しないといけないからです。
しかし、知識や技術などの情報商材や
コーチングビジネスであれば、顧客の声を取り入れやすいので
見込み客が必要としているものを作ることができるでしょう。
鍵はソーシャルメディア
シードローンチはリストを必要としませんが、
SNSなどを利用して小さなリストを作らなければなりません。
ですが自分のホームページで一から
メールアドレスを集めるよりも、
フォロワーを増やすのは簡単です。
200〜300人のフォロワーを集めてから、
先ほど紹介したローンチを段階順に行います。
ここで覚えておいてもらいたいのは、
シードローンチはお金儲けが目的ではないことです。
この手法の目的は、
市場への参入と商品開発です。
もしシードローンチが成功すると、
ここで使用したリストは有望顧客に変わります。
次にローンチを打ち出す時には、
参加してもらいやすく、
前回のローンチで実績も作ることができるので、
大きな利益を見込むことができます。
シードローンチはフロントエンドと考え、
その後に利益をだすバックエンドとなるローンチを
用意するのです。
一日で１億も夢ではない
ローンチは数々の実績を残している手法であり、
様々な業種に応用できます。
この手法を生み出したジェフ・ウォーカーは専業主夫でありながら
たった7日間で10万6,000ドルの売り上げを達成させました。
ジャグラーとして成功したバリー・フリードマンは
2000ドルのコーチングプログラム15席を
1000人のリストを使って完売させました。
ネットビジネスの知識がなくても6日間で達成できたのです。
「ザ・ローンチ」の詳細を見ると、
1日で1億円を売り上げると書かれているので、
嘘ぽっく見えてしまいますが、実際にこの数字は達成できる
数字であると僕は思います。
それだけ効果のある手法なのです。
このローンチに関しては、僕の方でも
実績が出来次第、打ち出していこうと考えています。
今回の記事ではローンチの概要だけをお伝えしているので、
次の記事ではもう少し踏み込んで解説できたらと考えています。
もし、興味があるのであれば以下より詳細を確認してみてください。
きっとあなたのビジネスの助けになるでしょう。
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ザ・ローンチ 著者：ジェフ・ウォーカー / 出版：ダイレクト出版 |
