マインドセットはセールスコピーライターを目指している方には、
「またこれか…」と聞き飽きたものだと思います。
ですが、あえて僕もマインドセットには触れていきますよ！
もし、あなたがセールスコピーライターになるために学び始めているけど、
仕事の後に勉強することができなかったり、
どうしても自分に甘えが出て休んでしまうことが多かったり、
空き時間はスマートフォンや漫画を見て勉強が進められないのなら、
マインドセットをやってみてください。
今回は、実際に僕が試してみて効果のあった方法や、
行動を遅らせる感情の対処法をご紹介してきます。
目次
人はセルフイメージに合わせて行動するようにできている
セルフイメージとは、
自分が自分に対して思っているイメージのことです。
このセルフイメージは
習慣や行動、考え方から発言まで深く関わってきます。
例えば、あなたがセールスコピーライターについて学び始めていた場合、
大抵の人はまだ学び始めたばかりの初心者だと思う方が多いです。
そうすると、
初心者だからこんなものでいいだろう…
初心者だから空き時間はテレビを見よう…
疲れているから今日は休もう…
など初心者だから学び始めたばかりだからと
このように自分に甘い行動を取ってしまいます。
なのでこの記事を読んだ瞬間からあなたは
「プロのセールスコピーライター」だとプロの自覚を持ってください。
そして、プロのセールスコピーライターがどのように仕事をしてどのように
生活をしているのかを想像してください。
セルフイメージを変えるとどう変わるのか
あなたはプロのセールスコピーライターと聞いて
何を想像しましたか？
僕は最初にセルフイメージを固めた時はこのように考えました。
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このように考えていました。
そして、僕はプロのセールスコピーライターとイメージを変えることで、
空き時間もスマートフォンや漫画ではなく
参考書や実用書、心理学の本など読む本が変わりました。
また、行動や考え方が次第に変わっていき、
人と話すときの発言も自然と変わっていきました。
プロならこれぐらいは知っておかないとダメだなと
積極的に行動するようになり、怠けることも少しずつ減っていきました。
また、自分のイメージしたライフスタイル通りに行動することで、
自分はプロと同じ生活をしているのだと自信にも繋がっていきます。
最初は全てをこなす必要はありません。
- ブログを毎日1記事更新する
- セールスコピーライターの本を一日1時間毎日読む
などでもいいです。
重要なのは続けること。
まずは自分ができる範囲で書いてやってみてください。
簡単にセルフイメージを変える方法
セルフイメージを簡単に変える方法は二つあります。
- 名刺にプロのセールスコピーライターと書いて作ってしまう
- 人と会って自分がセールスコピーライターだと伝える
まずは名刺にセールスコピーライターと書いて作ることです。
これをすることで自然とプロのセールスコピーライターとして
行動できるようになります。
100部ほどなら1000円も掛からずに
作れるサイトもあるので、まずは騙されたと思って作ってみてください(^ ^)
そして名刺を作ったら、
たくさん人が集まる交流会などに参加をして
名刺を配ってセールスコピーライターだと言葉で伝えてください。
セルフイメージにも言えますが、
人の性格は周りの人たちの認識で作られます。
また、少しだけスピリチュアルなことを言いますが、
言葉は人の感情や考え方に大きく影響します。
人から「なんでこんなこともできないんだ‼︎」と怒鳴られれば胃が痛くなり、
「すごいすごい！」と褒められれば気分があがりヤル気が出ます。
「だるーん」と言いながら
柔軟体操をするといつもより体が柔らくなります（柔らかさは人によります）。
実際の仕事のパフォーマンスにも影響するほど
身体や心に深く関わってくるのが言葉です。
なので、実際に「セールスコピーライターの〇〇です」と
言葉に出すだけでもイメージを強く固めることができます。
行動を遅らせる感情への対処
高額なサービスを提供すると、サービスの質に関係になく
売ることやお金を稼ぐことに罪悪感を感じる人がいます。
僕も罪悪感を感じてしまった一人です(^_^;)…
最初は稼ぐのは楽しいし、
これだけもらえるように頑張ろう！
と罪悪感は全く感じていませんでした。
ですが、実際に目の前の人に
自分のサービスを利用してもらうと、
「人が全く来なくなってしまった」
「赤字になりそうだから助けてください」と言われて、
『この人はこの金額を払って生活することができるのか？』
と心配が出てしまったことがあります。
また、セールスコピーライターになると自分の技術を
商品にすることがありますが、その時に
「初めてなので、安くしますよ」
「勉強なので無料でやります！」
と言う人もいます。
戦略として安い価格で請け負うならいいのですが、
いきなり「30万ですよ」と言うのが難しいのは
『経験や実績がないのに大金をもらうのは…』と言う罪悪感が原因です。
この罪悪感があると、正規の料金設定でサービスを提供することに
抵抗を感じて安い値段で仕事を請け負い、自分の負担を大きくしてしまいます。
罪悪感を無くすには
罪悪感を無くす方法は、
売ることをいいことだと思い、
自分のサービスでお客さんを助けるられるのだと
あなたがきちんと理解して信じなくてはなりません。
罪悪感を感じる原因は、
自分の提供しているサービスに何か足りないものがあるのだと
心の奥で感じているからです。
その場合、まずはなぜこのサービス・価格で罪悪感を感じるのかを
自分自身に問いかけてください。
売るというのは価値とお金の交換です。
もし、サービスを利用したお客さんに
価値を提供しても幸せだと感じなければ
それはあなたに何か原因があります。
- もしかしたら、お客さんはサービス自体には満足しているけれどもっと連絡を取りたかったのかもしれません…
- もしかしたら、コンサルトを頼んで提案されたキャンペーン以外のものをやりたかったのかもしれません…
サービス以外にもお客さんは
不満に感じることはたくさんあります。
確かに技術や知識も必要ですが、
高い料金の商品はそれ以外にもお客さんの満足度が大きく関わってきます。
高い料金を払うと少しの不満があるだけで、
お金を払いたくないと感じます。
そうすると、お客さんの顔や態度に現れて、
お客さんの不満をあなたが感じ取ることで罪悪感に変わります。
罪悪感を無くすには、どれだけお客さんのために行動して、
満足できる体験を与えられるのかが全てです。
技術に問題がない場合の対処法
もし、これ以上あなたのサービスや技術で
改善する必要がないの思っているのに罪悪感を感じる場合は、
今まであなたがそのサービスや技術を身につけるために
何をやってきたのかを思い返してみてください。
ただ思い返すのではなく、
- 今までどのくらいの時間を掛けて学んできたのか
- 何冊の本を読み、どのくらいの情報を集めているのか
- どのくらいお金を掛けてきたのか
を思い返してください。
他の人よりも必ず投資をしているという自信が罪悪感を無くしてくれます。
罪悪感を無くす方法はもう一つあります。
それは、社会的や経済に貢献しているのだと理解することです。
売ることをしなければ、
お金の循環が悪くなり経済が回らなくなります。
極端にいうと、あなたが何かを売らないと
どこかの会社の従業員の給与が減るのです。
それこそ、経済が回らなければ会社は儲けることができず、
従業員をリストラしていかなくてはなりません。
あなたが売らないと経済は動かなくなり、誰かが不幸になるのです。
もちろん、これはあなたがやらなくてもいいことですが、
あなたでもやれて解決できることです。
あなたが商品を売ることで、
お客さんは価値を受け取れて幸せになり、
自分もお金を稼げて幸せになり、
経済も動かせるので日本の人たちを幸せにできます。
売るということは素敵なものだと思えてきませんか？
あなたが儲からないとみんなが困るので、
売る・稼ぐ行為に誇り持って行動しましょう。
マインドセットが今後の行動を左右します
自己啓発のセミナーや本などでも、
マインドセットは重要だと耳がタコになるほど
聞いたことがあると思いますが、
それにはやはり理由があります。
実際に僕も、最初はマインドセットが大事だと理解していても
そこまで真剣にやっていませんでした。
ですが、技術が身についてお客さんを持つようになると、
このマインドセットの重要性を実感できます。
なので、今はこんなことを言っているなぁと
記憶の片すみに置いていただければいいと思います。
もちろんマインドセットは最初にきちんとやっておけば力になりますが、
それで行動が遅れたり理解するのに時間がかかるのなら
後回しにしてもいいと僕は思います。
重要なのは、いかに素早く行動するかなので、
その行動の妨げになるのなら優先順位を決めて
必要になった時に見直すのがいいでしょう。
そのほうが、重要性も理解しやすいです。
